Votre hôtel ou riad remplit des chambres.
Il n'optimise pas encore ses revenus.
Consultant hôtelier Maroc spécialisé revenue management, RLConseil aide les hôtels indépendants et riads à gagner plus — sans ajouter de chambres, sans baisser leurs prix, sans recruter.
Découvrir les prestations →Diagnostic RevPAR Express
« Je remplis. Je travaille. Et pourtant à la fin du mois, les comptes ne correspondent jamais à l'effort fourni. »
- Calcul de votre RevPAR, ADR et taux d'occupation réels sur 12 mois
- Positionnement par rapport au marché de votre ville (données 2025)
- Identification des 3 leviers prioritaires pour augmenter vos revenus
- Grille tarifaire de référence adaptée à votre type d'établissement
- Rapport écrit + session debriefing de 45 minutes
Vous n'avez jamais vu un seul chiffre qui compare votre performance à celle du marché. Vous prenez des décisions tarifaires en regardant le voisin sur Booking — qui lui aussi devine. Ce diagnostic met fin à l'obscurité. En 48 à 72h vous savez exactement où vous en êtes, et ce que ça vous coûte de ne rien changer.
5 prestations de votre consultant hôtelier Maroc
Audit de votre distribution OTA, formation de vos équipes, accompagnement mensuel, conformité réglementaire ou préparation du Mondial 2030 — chaque prestation répond à un enjeu identifié.
Audit OTA & Distribution
« Ce mois-ci, j'ai travaillé pour Booking autant que pour moi-même. »
Ouvrez votre relevé Booking des 3 derniers mois. Comptez vos réservations. Multipliez chaque montant par 20%. C'est ce que vous avez donné — pas gagné, donné — à une plateforme basée aux Pays-Bas qui ne connaît pas votre riad, ne parle pas à vos clients, et vous menace de déréférencement si vous refusez ses promotions. Ce total, vous ne l'avez probablement jamais calculé. C'est fait exprès.
- Coût de distribution réel, canal par canal
- Analyse de votre contrat Booking : clauses et surcommissions
- Plan de rééquilibrage vers la réservation directe
- Politique tarifaire multicanal et offres directes exclusives
10 points transférés vers le direct = 15 000 à 40 000 MAD de marge récupérée par an selon la taille de l'établissement.
Formation Revenue Management Basics
« Votre réceptionniste vient d'accorder une remise. Vous ne le saurez jamais. »
Combien de fois cette semaine quelqu'un de votre équipe a accordé une remise, upgradé une chambre, prolongé un checkout — sans vous demander, sans calcul, juste pour éviter un conflit ? Chaque décision non encadrée vous coûte. Pas en une fois. Goutte par goutte. 200 MAD ici, 400 MAD là. Sur un an, c'est l'équivalent d'un mois de revenus évaporé par des gens qui n'ont jamais appris à dire non correctement.
- RevPAR, ADR, TO : les indicateurs clés expliqués sans jargon
- Lire un pickup, anticiper la demande à 30/60/90 jours
- Construire une grille tarifaire à 4 niveaux applicable immédiatement
- Cas pratique sur les données réelles de votre établissement
- Fiches outils + modèle Excel de suivi hebdomadaire remis
Des décisions tarifaires prises avec méthode — et plus aucune erreur de sous-tarification en haute saison.
Revenue Manager Externalisé
« Chaque dimanche soir je regarde mon planning de la semaine — et je ne sais pas si mes prix sont bons. »
Pas de point de référence. Pas de veille. Pas de données. Vous devinez. Vous montez le prix quand il ne reste plus que 2 chambres — trop tard. Vous le baissez quand la semaine est vide et que la panique s'installe. Ce n'est pas une stratégie, c'est de la survie tarifaire. Pendant ce temps, les hôtels chaînes de votre ville ont un algorithme qui ajuste leurs prix 12 fois par jour. Vous, vous ajustez une fois par mois. Peut-être.
- Dashboard de performance hebdomadaire (RevPAR, ADR, pickup, mix canaux)
- Ajustements tarifaires proactifs selon la demande anticipée
- Veille concurrentielle : monitoring de vos 5 concurrents directs
- Revue mensuelle avec recommandations écrites
- Réponse sous 24h sur toute question tarifaire urgente
+10 à +20% de RevPAR dès le 3e mois. L'amélioration des revenus finance l'accompagnement.
Audit Conformité Loi 80-14 & Préparation Classement
« L'inspecteur ne prévient pas. Et il vous reste 12 mois. »
Un inspecteur va passer. Vous ne saurez pas quand. Il va évaluer 148 critères — propreté, signalétique, procédures, équipements, formation du personnel. Si votre score est insuffisant : reclassement à la baisse. Un riad 4 étoiles reclassé 3 étoiles perd immédiatement sa justification tarifaire sur les OTA. Résultat direct : moins 15 à 25% sur votre ADR. Vos concurrents n'ont pas commencé non plus. Le premier qui se prépare sera le dernier debout.
- Grille d'évaluation complète selon les critères officiels de la loi 80-14
- Simulation de visite mystère sur votre établissement (plus de 200 visites terrain Groupe Accor en expérience)
- Rapport de conformité : points forts / à corriger / priorités
- Plan d'action 90 jours pour atteindre le classement visé
- Recommandations tarifaires post-reclassement
Un meilleur classement étoiles justifie une hausse tarifaire de 10 à 20% sur les OTA. Anticipé maintenant, c'est un levier commercial — pas une contrainte.
Pack Stratégie Groupe — Mondial 2030
« En 2030 mon hôtel sera plein. La vraie question : à quel prix — et pour qui ? »
Des opérateurs étrangers prospectent Rabat maintenant. Ils cherchent des hôtels avec une politique groupe claire : tarif écrit, conditions définies, contrat prêt. Ceux qui n'ont rien à montrer sont rayés de la liste en 30 secondes. Ils vont signer avec vos concurrents — à des tarifs 2 à 3 fois supérieurs à votre tarif habituel. Dans 4 ans, vous regarderez les infos et vous calculerez ce que vous auriez pu gagner. Ou vous vous y préparez maintenant.
- Displacement analysis : à quel tarif groupe ça vaut le coup
- Politique groupe : allotements, free sell, release, conditions d'annulation
- Grille tarifaire par segment : délégations, médias, supporters, corporate
- Contrat groupe type adapté au cadre juridique marocain
- Calendrier stratégique 2026–2030 : périodes à bloquer / à ouvrir
Un hôtel de 10 chambres avec une politique groupe structurée peut sécuriser 120 000 à 200 000 MAD de CA groupe sur la période du Mondial.
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